Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste

LES MISSIONS :

Rejoindre notre équipe, cest endosser un rôle clé dans le développement commercial de nos régions.

Vos missions seront variées et stratégiques :

• Prospecter et conquérir : Identifier et convertir de nouvelles opportunités auprès des grossistes et distributeurs (20 % de votre temps dédié à la prospection).

• Fidéliser et développer : Animer et faire croître un portefeuille existant de clients, en renforçant leur engagement.

• Négocier et conclure : Piloter les appels doffres, mener les négociations et finaliser les contrats.

• Piloter et analyser : Construire le budget annuel, suivre les performances et alimenter notre CRM pour une gestion optimale de votre activité.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Vous êtes un(e) commercial(e) B2B aguerri(e), reconnu(e) pour votre rigueur et votre capacité à développer un portefeuille de clients exigeants. Voici ce que nous attendons de vous :

• Une expérience confirmée de 3 à 5 ans en vente B2B ou en gestion de portefeuille clients, idéalement acquise dans un environnement commercial à fort enjeu.

• Une sensibilité au secteur HoReCa : une connaissance préalable du marché de la restauration, de l'hôtellerie ou des circuits de distribution grossistes constitue un véritable atout pour démarrer rapidement.

• Une maîtrise des techniques de vente et de négociation : vous savez analyser les besoins de vos interlocuteurs et construire des propositions commerciales sur mesure à forte valeur ajoutée.

• Une grande autonomie et le sens des priorités : vous êtes capable d'organiser votre prospection, d'assurer le suivi de vos comptes et de piloter votre activité commerciale avec méthode.

• Un excellent relationnel : vous établissez facilement des relations de confiance avec des interlocuteurs variés (acheteurs, gérants, directeurs d'établissement) et aimez travailler en synergie avec les équipes internes.

LES AVANTAGES :

Chez nous, vous ne serez pas un commercial parmi dautres. Voici ce que nous vous offrons :

• Un impact direct : Ce poste, nouvellement créé, vous permettra de contribuer activement à la croissance de notre entreprise sur des territoires stratégiques.

• Une autonomie totale : Vous gérez votre portefeuille et vos actions en toute liberté, avec le soutien dune équipe expérimentée.

• Un package attractif : Salaire fixe de 42 k brut annuel, complété par un variable pouvant atteindre 42 k brut (package cible : 51,6 k brut annuel). À cela sajoutent une voiture de fonction, un ordinateur portable et un téléphone mobile.

• Un environnement stimulant : Vous évoluerez au sein dune équipe ambitieuse et collaborative, avec un accompagnement renforcé lors de votre intégration (1 semaine au siège + immersion terrain).

Rejoignez-nous et faites la différence sur le terrain !

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Le reste, c'est vous !

L'employeur

UPTOO.

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